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德國勞易測電子:在中國,為中國,不一樣的12年

--——gongkong®專訪勞易測電子貿易(深圳)有限公司中國區總經理張羽

供稿:勞易測電子貿易(深圳)有限公司 2018/9/6 9:50:58
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如今,傳感器技術的不斷發展正一步步改變人們的生產加工方式。傳感器不僅是人類感知外界的核心元件,也是萬物互相感知的的核心元件,其存在和發展,讓物體有了觸覺、味覺和嗅覺等感官,使機器設備能夠更加智能化、人性化,從而為生產制造提質增效。

      

作為一家擁有50多年歷史的知名傳感器廠商,德國勞易測電子一直致力于傳感器的研發和生產,不斷為全球工業自動化提供創新和實用的解決方案,是業界公認的傳感器標桿企業之一。此次gongkong®借勞易測電子貿易(深圳)有限公司(即德國勞易測電子公司中國總部,以下簡稱“勞易測電子”)喬遷之際,采訪了勞易測電子中國區的掌舵者張羽先生,請他分享勞易測電子進駐中國以來的發展歷程。

     

勞易測電子貿易(深圳)有限公司中國區總經理張羽

    

本土化戰略,植根中國

   

勞易測電子于2006年在深圳設立中國總部,同時成立了北京和上海分公司,隨后陸續在各地設立辦事處。經過12年耕耘,形成了以物流,汽車,包裝,機械,醫療,電子等核心行業為主要服務目標的專業銷售和服務專家隊伍,銷售額連續多年取得雙位數增長,深得客戶和業內同行好評。

     

張羽先生2006年加入勞易測電子,是中國公司發展壯大的親歷者。張羽先生表示,“勞易測電子堅持本土化戰略,走過了關鍵的12年,成為一家真正的中國公司。初入中國時,我們面臨很多挑戰,前景并不明朗,但集團持續加大對中國市場的投入,從本土團隊構建、產線投產、定制產品開發到發展本地合作伙伴, 后續矚目的業績證實了這些決策的高瞻遠矚。如今中國已經成為勞易測全球第二大市場,我們以優質產品和專業服務,象不可或缺的零部件,嵌入了“中國智造”這一龐大的產業鏈條中。”

    

   

據張羽先生介紹,勞易測電子在中國的發展歷程大致可分為三個階段:

 

第一階段: 初入中國,搭建本土團隊

2006年-2010年,勞易測電子在中國搭建銷售及服務網絡,相繼成立了市場部、技術部等職能部門,并上線了一系列內部管理工具,公司初具規模。

 

第二階段: 貫徹本土化戰略,實現跨越

2011年-2016年,勞易測電子開始深化本土化戰略:

· 深圳石巖設立工廠,相繼投產了通用型傳感器、槽形傳感器、安全光幕等一系列重磅產品

· 在新加坡成立研發中心,加快對中國市場訴求的反應速度。

· 成立成都分公司,開始中西部挺進戰略。

  

第三階段: 聚焦垂直行業,提供完整解決方案

2017年-至今,勞易測電子聚焦行業用戶需求,成立了行業管理部門和行業銷售部門,同時也有針對性地培養銷售和技術人員向行業專家方向發展。目前,勞易測電子已在中國覆蓋了包括物流、包裝、汽車、醫療、機械、電子、陶瓷、木工、印刷、紡織等多個行業。

     

市場競爭乃是常態,客戶需求才是關鍵

   

眾所周知,信息化和智能化的推進為傳感器產業帶來巨大的市場,在包裝印刷技術、物流倉儲系統、醫藥分揀識別技術等行業應用領域,傳感器都有著廣闊的市場發展空間。據了解,勞易測電子在中國在過去三年的業績增長率都在30%以上,其核心競爭力體現在勞易測電子擁有專業的行業應用解決方案、豐富的傳感器產品系列、本地化生產和解決客戶定制需求能力。

   

張羽先生坦言,勞易測電子在中國能夠取得這樣的成績皆有跡可循,也十分來之不易。一方面,勞易測電子通過前期的沉淀與積累,包括銷售團隊及整個服務體系的搭建,都為后期突然爆發的市場需求做足了充分的準備。另一方面,勞易測電子針對客戶進行產品的更新迭代,使產品更加貼近客戶需求。

   

“中國傳感器行業是一個新興蓬勃的市場,雖然百家爭鳴,競爭激烈,但是大部分的傳感器廠商都能通過自己的定位和策略實現業績增長,這也說明市場總體在積極的發展。在不同的客戶端,不同的行業上存在有一些過度競爭,這也是正常的。作為一家跨國公司,我們德國總部非常看好中國以及亞太區的自動化行業市場,我們也會持續投入,盡快取得下一個發展的里程碑。”張羽先生說道。對于同行之間的競爭,他認為競爭本就是市場常態,勞易測電子更關注客戶不斷變化的需求及公司自身的發展。

   

勞易測電子在產品設計之初,優先從客戶需求入手,透過前線的銷售人員的深入調查和了解,將客戶需求傳遞到研發人員手中,最終將其需求注入產品設計與研發之中。在產品質量方面,勞易測電子始終堅持零缺陷檢測項目,產品經過100%全檢測后才會送至客戶手中。以物流行業為例,勞易測電子的激光測距產品及紅外通訊產品多年來占據絕大部分市場份額,深受客戶好評。

    

以人為本的企業文化,造就您身邊的傳感器專家

   

據悉,勞易測電子的企業文化核心是“The sensor people”,對員工充分信任和授權,鼓勵員工以主人翁的心態工作,盡情發揮自己的才能和興趣,為客戶提供有意義的解決方案。

勞易測電子在設計企業制度和對待員工訴求時,注重共同成長,share experience就是其重要價值觀之一。在設計產品時,勞易測電子崇尚think easy,希望在客戶角度上去理解需求所在。在和客戶關系上,希望和客戶“to be close”,建立戰略同盟,離得更近,走得更遠,和客戶一起Create future,創造中國智能制造的未來。人是勞易測電子在中國成功的關鍵。

   

喬遷儀式上勞易測電子中國員工共進下午茶

   

“未來,我們將繼續扎根于勞易測電子是傳感器解決方案專家的定位,為客戶提供行業應用的前沿解決方案和更優質的服務。我們將秉承‘In China, For China’的本地化策略,為客戶帶來更多本地化的產品和設計。我們將延續客戶第一的理念‘To be close, To create future’和客戶離得更近,走得更遠,成為中國工業傳感器市場上的排頭兵。”張羽先生說。

(文/gongkong袁鍵灝)

審核編輯(袁鍵灝)
更多內容請訪問 勞易測電子貿易(深圳)有限公司(http://c.gongkong.com/?cid=48936)

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